بخش اول
تبليغات جستجوي گوگل در يك نگاه.
فرض كنيم شما به دنبال تور استانبول با قيمت مناسب هستيد. بنابراين گوگل را باز كنيد و عبارت "تور ارزان استانبول" را جستجو كنيد.
همانطور كه در تصوير بالا مشاهده مي كنيد ، در بالا و پايين صفحه جستجو ، يك يا چند سايت با AD مشخص شده اند. اينها همان تبليغات گوگل هستند. اين بدان معناست كه اين سايت ها در ازاي واژه "تور ارزان استانبول" به Google پرداخت كرده اند تا سايت خود را در صفحه اول نشان دهد. اين نتايج "جستجوي پرداخت شده" ناميده مي شوند.
براي هر جستجو حداكثر 4 تبليغ در بالاي صفحه و 4 تبليغ در پايين صفحه نمايش داده مي شود.
سايتهاي ديگري كه در زمره اين تبليغات هستند با استفاده از توليد محتوا و سئو سايت جايگاه خود را بهبود بخشيده و در واقع نتايج طبيعي هستند (ORGANIC SEARCH). به طور معمول در هر صفحه جستجو 10 نتيجه طبيعي نمايش داده مي شود.
همانطور كه گفته شد ، گوگل عمدتا مايل است 40٪ از محتواي تبليغاتي خود را به كاربران خود نشان دهد ، و نه چيزي بيشتر. اين بدان معناست كه در نهايت 8 تبليغ همراه با 10 نتيجه طبيعي نشان داده مي شود.
همه چيز حول كلمات كليدي مي چرخد
كلمات كليدي پايه و اساس تبليغات جستجوي گوگل هستند. كلماتي كه براي ما بعنوان صاحبان مشاغل اينترنتي بسيار ارزشمند هستند.
كلماتي را كه بر اساس تجربه شخصي خود ، با كمك ابزار تجزيه و تحليل كلمات كليدي و گاهي اوقات با مشورت با متخصصان اين كار انتخاب مي كنيم و ما مايل به پرداخت هزينه براي نمايش اين عبارات كليدي در Google هستيم.
همه چيز حول كلمات كليدي مي چرخد
قسمت دوم
تبليغات چگونه طبقه بندي مي شوند؟
همانطور كه مشاهده مي كنيد ، حداكثر 8 تبليغ مختلف در هر صفحه نتايج Google نمايش داده مي شود (به نام SERP يا صفحه نتايج جستجوگر موتور).
حال س questionال اين است كه Google چگونه موقعيت هر تبليغ را تعيين مي كند. كدام تبليغ در بالاي صفحه و كدام تبليغ در پايين صفحه نشان داده مي شود؟ كدام تبليغ در وهله اول صفحه و كدام تبليغ در وهله دوم قرار مي گيرد؟
Google بايد مشخص كند كدام تبليغ بهتر است. زيرا هدف گوگل نشان دادن مناسب ترين سايت به كاربران است تا بتواند نياز كاربران خود را بهتر برآورده كند.
البته ، Google Ads در رتبه بندي تبليغات به سليقه شخصي شما عمل نمي كند. بلكه از تعدادي اصول و قوانين مختلف براي تصميم گيري خود استفاده مي كند.
تبليغات چگونه طبقه بندي مي شوند؟
Google معيارهايي را براي استفاده از آن براي رتبه بندي سايتهايي كه قصد تبليغ دارند تعيين كرده است. يعني مشخص كنيد كدام تبليغ بهتر است و مي تواند رتبه بالاتري داشته باشد.
اما اين سيستم چگونه كار مي كند؟ خوب ، گوگل دو معيار اصلي تعيين كرده و از آنها براي تعيين رتبه و موقعيت هر تبليغ استفاده مي كند. براي اينكه بدانيد Google Ads چگونه كار مي كند ، فقط اين دو شاخص را بدانيد. من در زير هر يك را به تفصيل توضيح خواهم داد.
شاخص 1: كميسيوني را كه مايل به پرداخت آن هستيد پرداخت كنيد!
بگذاريد بگوييم ما 4 تبليغ دهنده داريم: ميلاد ، مريم ، سپيده و بابك. اين افراد كه همگي در اين مثال فروشگاه اينترنتي موبايل دارند ، مي خواهند با تبليغات گوگل فروش خود را افزايش دهند.
بنابراين احتمالاً يكي از مهمترين اهداف آنها اين است كه اگر كاربري "خريد آنلاين موبايل" را در Google جستجو كند ، Google تبليغات سايت خود را ارائه مي دهد. اكنون گوگل بايد بتواند سايت هاي اين دوستان را از مكان 1 تا 4 رتبه بندي كند.
بنابراين ، اولين معياري كه به Google براي رتبه بندي تبليغات كمك مي كند هزينه اي است كه اين 4 نفر حاضر هستند براي هر كليك به Google پرداخت كنند. به نظر مي رسد Google Ads به تبليغ دهندگان مي گويد: هرچه تعداد كاسه بيشتر باشد ، مقدار بيشتري دريافت مي كنيد!
براي درك بهتر اين موضوع ، فرض كنيم ميلاد (كه در سطح بالايي از وضعيت مالي نيز برخوردار است) موارد زير را به Google ارائه مي دهد: مايل به پرداخت 4 درهم است. مريم همچنين Google AED 3 ، Sepideh و abak AED 2 را ارائه مي دهد (كه از نظر مالي چندان مناسب نيست) ، با هر كليك Google 1 AED.
چه اتفاقي خواهد افتاد؟ گوگل (با دريافت پول خوش شانس ، لبخند و با جيبي پر از پول) ميلاد را در جايگاه اول ، مريم در رتبه دوم ، سپيده در سوم و بابك در رتبه چهارم قرار داده است.
ممكن است تاكنون نسبت به گوگل بدبين باشيد و تعجب كنيد كه چه سيستم هاي ديگري فقط به سود ثروتمندان مي رسد. با اين حال ، بهتر است خيلي زود قضاوت نكنيد. همه چيز پول نيست! Google اين مسئله را به خوبي درك كرده است ، هركسي با قدرت مالي بيشتري نمي تواند تبليغات خود را بالاتر نشان دهد.
گوگل نه تنها مي خواهد درآمد كسب كند ، بلكه براي جلب منافع كاربران خود (كه براي آن نيز مهم است) سعي در رتبه بندي تبليغات با كيفيت بالاتر دارد. اينجاست كه معيار ديگري به نام نمره كيفيت وارد عمل مي شود. در ادامه اين استاندارد بسيار جالب را توضيح خواهيم داد.
شاخص دوم: نمره كيفيت
در يك كلام ، Google Ads نمره كيفيت 10 را براي تبليغات شما ارائه مي دهد و از اين معيار در رتبه بندي شما استفاده مي كند. هرچه امتياز بالاتر باشد ، شادتر خواهيد بود! اين بدان معناست كه Google علاوه بر كاهش هزينه هاي شما ، تبليغات شما را نيز در موقعيت بالاتري قرار داده و رتبه بالاتري كسب خواهد كرد.
برعكس ، چنين مواردي نيز وجود دارد. اين بدان معناست كه ممكن است نمره كمتري كسب كنيد و Google تمايلي به نمايش تبليغ شما نخواهد داشت. اگر بخواهد آن را نشان دهد ، بايد هزينه زيادي بپردازيد!
به اين واقعيت نگاهي بيندازيد كه اگر كيفيت كار شما بالا باشد ، Google از شما قدرداني و تشكر مي كند. از آنجا كه شما كاربران راضي كرده ايد و Google به لطف تلاش شما آماده است تا با هزينه هاي كمتري تبليغات خود را در رتبه بالاتري قرار دهد. يك بار ديگر تكرار مي كنم كه يك بازي 3 برد است! مشتريان ، تبليغ كنندگان و گوگل برنده اين بازي هستند!
به عبارت ديگر ، تبليغ شما مي تواند 1 بار و 4 ثانيه بعد قرار گيرد. بنابراين رتبه بندي تبليغات شما عددي ثابت نيست و مي تواند در هر زمان تغيير كند. از آنجا كه بازار شما در حال تغيير است ، افراد جديدي وارد بازار مي شوند ، برخي ممكن است تبليغات را متوقف كنند ، برخي ممكن است قيمت خود را افزايش يا كاهش دهند ، امتياز آنها تغيير كند و غيره.
البته متغيرهاي ديگر نيز در رتبه بندي آگهي شما تأثير دارند كه در بخشهاي بعدي و بعدي مقاله به آنها خواهيم پرداخت. اما به طور كلي ، رتبه بندي تبليغات شما نتيجه هزينه اي است كه مايليد براي هر كليك پرداخت كنيد و امتيازاتي كه از تبليغات گوگل مي گيريد.
توجه داشته باشيد كه مي توانيد براي هر كلمه كليدي مقدار متفاوتي به تبليغات گوگل بدهيد. Google همچنين براي هر كلمه كليدي نمره متفاوتي به شما مي دهد. (انواع كلمات كليدي تبليغات Google را در يك فصل جداگانه بررسي خواهيم كرد).
بنابراين ممكن است هزينه متفاوتي براي كلمات كليدي خود داشته باشيد. نمره كيفيت كلمه كليدي شما نيز ممكن است متفاوت باشد. تعجب نكنيد اگر يك كلمه كليدي 2 از 10 و يك كلمه كليدي ديگر 9 از 10 كسب كنيد!
نرخ كليك پيش بيني شده نرخ كليك پيش بيني شده
Google Ads Through Through Rate (CTR) نسبت ورودي آگهي به نمايش است. به عبارت ديگر ، ميزان كليك به معناي اين است كه چه تعداد از كاربراني كه تبليغ شما را مشاهده كرده اند روي تبليغ شما كليك كرده اند.
به عنوان مثال ، اگر CTR شما 10٪ باشد ، فقط 10 نفر از 100 نفري كه تبليغ شما را مي بينند ، براي بازديد از سايت شما كليك مي كنند.
در حال حاضر ، هرچه CTR شما بالاتر باشد ، امتيازات بيشتري را نيز گوگل در اين فهرست ارائه مي دهد. چرا؟
دليل آن روشن است. فرض كنيد كه خودتان مي خواهيد هندزفري بخريد. در Google براي "خريد آنلاين هندزفري" جستجو كنيد. برخي از متن نمايش داده مي شود. كدام را انتخاب مي كنيد؟ انتخاب شما احتمالاً تبليغي با حداقل ويژگي هاي زير است:
جذاب باش اين بدان معني است كه توجه شما را به خود جلب كرده و انگيزه شما را براي كليك بر روي آن ايجاد مي كند.
مربوط ؛ اين بدان معني است كه اگر محصولات مورد نياز اين سايت را داريد.
شفاف نگه داريد بنابراين مشخص است كه فروشنده به دنبال چه چيزي است و چه خدماتي را ارائه مي دهد.
در حال حاضر ، هرچه CTR شما بالاتر باشد ، Google رتبه بالاتري در تبليغ شما قرار مي دهد.
دليل آن ساده است. CTR بالا به اين معني است كه متن تبليغ شما از تبليغات رقبا بهتر است و كاربران بيشتري آن را دوست دارند.
به شخصه اگر تبليغ ادبي جالب تري پيدا كنم و مطمئن باشم كه پاسخگوي نيازهاي من است ، قطعاً روي آن كليك مي كنم. همه كاربران ، نه فقط من ، همين كار را مي كنند.
توجه داشته باشيد كه اگر گوگل تبليغ شما را بارها و فقط چند كليك روي آن نشان مي دهد ، نتيجه مي گيريد كه تبليغ شما احتمالاً بي كيفيت است و نمي تواند كاربران را به خود جلب كند. بنابراين ، اين تبليغ جايزه كمي دارد.
برچسب:
،
ادامه مطلب
بازدید:
